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電子商務網站如何利用小眾推廣
2011-07-06 來源:思派網絡 [ ]

電子商務網站的推廣,大部分朋友認為瘋狂的砸廣告,上google、去新浪、視頻網站的超大流量推廣,就能有飛一般的突破,手机赌博也看到了凡客在這個領域的成功。也不乏後來居上者,比如蘭繆等電子商務網站都是用的這樣的策略。可是這樣的方式適合淘寶店鋪嗎,這樣的方式適合剛開業的電子商務網站嗎。朋友是做茶葉的網站,目前正在為如何推廣,該不該花血本推廣而犯愁。

今天就跟大家分享下自己對於中小型的電子商務網站推廣的心得體會,也是本人給朋友茶葉網站的一些建議。

所謂小眾推廣,目的就是緊緊圍繞目標客戶群進行網絡推廣營銷。好處是顯而易見的,最突出的優點就是節省了資金,讓你的網站在短期獲得口碑和直接的推廣效果。

1.去用戶聚集地,吸引用戶注冊

想辦法增加用戶數量,是電子商務網站首先要做的事。如何吸引你的客戶來注冊,做一些鏈接誘餌是非常好的方法。大家可以回想下微薄推廣裏比較成功的方式,就是舉辦線上活動,抽獎送ipods。其次,目前炒得比較火熱的點點輕博客,也在用送電影票,推薦朋友注冊的方式,進行原始用戶的信息積累。這樣的鏈接誘餌,在國內非常有效。你的用戶在哪裏,準備好你的小獎勵,就去瘋狂吸引他們來注冊吧。比較常用的幾個平台,qq群,論壇和貼吧。

2.送禮品活動

贈送免費的東西,對大家都很有吸引力。不僅局限於用戶初期積累上,也用於培養老客戶。送什麽禮品,什麽時候送,如何讓禮品具有長期的推廣價值。都是對應的電子商務網站需要考慮的。茶葉網就能傻乎乎的送ipods,一堆年輕人在茶葉網上注冊了,恐怕除了你買減肥茶,基本上就是一群僵屍用戶。這裏,朋友的茶葉網,就采取了小包試品裝的贈送策略。喝茶的人自己都會有一些茶具,比如切普洱茶用的小刀、過濾器、還有茶杯,這些商品特點是長期使用,而且成本非常低,印上自己的網站logo和品牌,就能達到非常不錯的宣傳效果。在維護老客戶方麵很有作用。

3.跨行業合作

跟與你接近的行業商家合作,比如你賣茶葉,就可以與供應鏈上遊或者同一級的商家合作,找一些賣紫砂壺的電子商務網站,進行促銷券發放,互相發放對方網站的促銷券。比自己給自己發,維護僅有的那點老客戶要強很多,能吸引不少新的,目標性非常強的新客戶。

4.建站初期,依靠軟文建立品牌

建站不久,一個新的電子商務網站如何贏得客戶的信任,除了網站自身的專業性外。還要進行大量的軟文推廣,從不同角度描述商家,可以是推薦型的,可以是知識普及型的,也可以是專家講座型的。這些都非常有利於網站在行業內地位的建立。有了軟文,可以從側麵反映你的品牌信任度。

5.購買廣告

搜索競價是比較好的選擇,可以直接帶來客戶流量。緊緊圍繞自己的長尾關鍵詞去做,不用一開始就瘋狂投放核心關鍵詞的廣告。在品牌未建立成熟之前,常常浪費掉這些流量。

今天大致就說這麽五點,關於電子商務網站的推廣,也希望跟大家多多交流。