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網絡推廣中如何走一條屬於自己的路
2011-06-20 來源:思派網絡 [ ]

走在紛繁淩亂、自由開放的網絡世界裏,作為一個網絡推廣人,在短暫的驚奇、驚訝、驚歎的之餘,卻莫名其妙的感到手机赌博知道的越來越多,網絡推廣的難度卻越來越大,點子越來越少,路也越走越迷茫。網絡推廣的路在哪裏?呐喊與彷徨曾在心中不斷交織。網絡推廣,走一條自己的路。我如是說。

①定位 主要包括推廣定位和個人定位。記得有句話說:“重要的不是手机赌博所站的位置,而是手机赌博朝的方向。手机赌博得朝著這方向努力。定位是虛幻的,但是手机赌博的努力,會更接近目標。”

什麽是推廣定位?說得簡單點,就是要理清推廣思路,確定一個推廣的主題思想和大的方向。

定位的重要性在於,它讓手机赌博知道做什麽,對什麽人做,怎麽做等等。至少,在做的時候不會讓手机赌博迷失方向!

②資源 主要包括推廣工具、論壇資源、網絡人脈、水軍等。古語說:“假輿馬者,非利足也,而致千裏;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子非生異也,善假於物也”,在這個整合資源的時代,資源就是助手机赌博成功推廣的外力。手机赌博一直都在說,如果有關係好的站長,就找他們換幾個高PR的友鏈;手机赌博一直都在說借勢推廣,輿論推廣等等,不都是在借助資源嗎?資源是使網絡推廣事半功倍的利器。

③方法 方法不重要,重要的是要去運用方法。學習讓人更能思考,思考讓人更有方法(我這裏說的方法是運用推廣方法的方法)。比如說,手机赌博經常說到的軟文。誰都知道,網絡推廣裏軟文推廣很重要。但手机赌博光知道,方法好,又重要,有用嗎?一點用也沒用。重要的是,手机赌博如何用軟文推廣這個方法。我就拿軟文推廣舉個例子,軟文如何寫?如何能火起來?手机赌博可以去分析、去領悟天涯、百度等大型論壇,那些比較火的帖子,為什麽火了?火在哪裏?有哪些地方是值得手机赌博借鑒的。其實,有些東西看多了就有感覺了。據我個人總結,一篇軟文要想火,從內容上來看:第一、手机赌博要明確手机赌博寫這篇文章的目的;第二、手机赌博要知道手机赌博這篇文章的受眾群體是哪些;手机赌博第三、要清楚手机赌博的受眾群體需要看什麽內容;第四、手机赌博要知道手机赌博的文章能不能滿足受眾某方麵的需求;第五、把手机赌博能滿足的需要列出提綱,圍繞提綱展開。我覺得這就是方法。

④專 集中火力,重點突破。該鋪量的時候,就鋪量。不該鋪量的時候,就別費心勞神。我始終認為,好的網絡推廣,不是真正靠廣撒網做出來的,而是要沿著一個方向,一個領域集中主要精力做下去。在曾經令手机赌博糾心、痛苦甚至辱罵鐵觀音騷擾的時候,鐵觀音最終風靡大江南北。或許手机赌博在某種程度上也特別羨慕鐵觀音的QQ群推廣,鐵觀音並沒有從網絡上各個角落廣撒網式推廣,大多數人都是從QQ群知道鐵觀音的。這就是做專了、做精了的好處。也像發帖子,發一大堆關注量不高的帖子,還頂不上一個熱帖。千招用盡,不如一招用精!

⑤用心 這裏的用心,我想我更傾向的是指把心底的思想與情感,融入進推廣對象裏。因為我認為,推廣的最高境界就是推廣思想、交流情感!推廣的目的,在推廣之外。不為推廣做推廣,受眾就不會認為手机赌博是在做推廣。或許這很接近於,手机赌博常說的推廣要夠軟。因為大部分人從本性上對直接的硬性的推廣,是帶有反感情緒的。

那麽,在網絡推廣中,手机赌博可以賦予產品思想、品牌思想。手机赌博不是推廣產品,而是推廣一種經驗,一種思想,或一種生活方式。麥當勞的廣告不是推廣漢堡,它推廣的是能給孩子帶來快樂,推廣的是美好的回憶。可口可樂的廣告推廣的不是飲料,而是推廣健康向上的精神,號稱是美國精神。茅台酒的廣告推廣的不是酒,而是曆史是文化,推廣的是中國五千年的曆史。如果手机赌博推廣時把注意力隻盯著產品,那受眾就認定手机赌博推廣的是無意義無價值的垃圾廣告。

此外,推廣貴在情感。因為,人的都是情感動物,可能引起手机赌博喜愛或憎惡、接受與排斥的原因不一樣,但其結果都是一種情緒反應。推廣中蘊含的情感是產品表現出來的具有審美屬性的文化意藴,是產品在感覺與情緒上對受眾的影響與觸動,是產品與受眾建立起親密私人對話的有效方式。一個產品正是借由情感交流而走進人們的生活,與人們締結出一種深刻的、持久的聯係。因此情感元素為產品推廣提供精神基礎,讓手机赌博推廣的產品有性格、有生命、有風韻、有魅力,進而能與受眾心心相印,而被接受。

網絡推廣,做好自己的定位,經營好自己的資源,用好適合自己的方法,專注、用心的走一條自己的路。我一直在潛意識裏,無數次的重複著。這條路或近或遠,或對或錯,我自以為是的走著……