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B2C億元俱樂部成員達30家 資本搶奪第二波機會
2011-04-21 來源:思派網絡 [ ]

B2C電商業愈發炙手可熱。

上周,艾瑞公布的B2C行業去年全年數據顯示,目前年交易額跨過億元的B2C網站共有30家,其中淘寶商城、京東、卓越亞馬遜、當當網4家綜合平台式B2C網站包攬前四強。去年年底以來融資、燒錢潮仍在持續的同時,近來,騰訊、阿裏、百度等先後在B2C領域大手筆投資,產業資本正掀起第二波投資熱潮。而在投資機會趨緊張的同時,“淘品牌”(淘寶上發展起來的品牌)也正成為資本追逐的下一站。

淘寶京東領銜

艾瑞發布的報告顯示,去年全年交易額跨入億元門檻的30家B2C企業中,淘寶商城以300億元交易額遙遙領先,緊隨其後的是102億元的京東商城,卓越亞馬遜和當當網分別以30億元和22.6億元分列三四名。

值得注意的是,位居前兩位的淘寶商城和京東商城,分別是中國電子商務平台型B2C與垂直自營型B2C分庭抗禮的兩派“盟主”。目前這兩種截然不同的商業模式正在各自領域中發力。前不久,京東商城宣布,已獲得第三輪10多億美元的融資。但艾瑞預計,在未來幾年,平台型B2C的交易額會大幅領先。

艾瑞數據顯示,2010年中國B2C交易規模達630億元,占中國整體網絡購物市場交易規模的12.7%,較2009年增長3個百分點。其中,以淘寶商城為代表的平台式B2C交易規模等於自主銷售式B2C交易規模的總和。該機構預測,2011年平台式B2C交易規模將占中國整體網絡購物市場交易規模的9.7%,超過自主銷售式B2C所占的9.0%,往後幾年,這種差距將進一步加大。

在剩下的26席中,服裝服飾類垂直B2C占去10席,凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名靠前,其中凡客、麥考林分列第五和第七位,交易額分別為18.5億元、12.1億元。

數碼家電類占去7席,其中新蛋、蘇寧易購、易訊位列前十,交易額分別為18億元、10億元、8億元。

此外,鞋類B2C占據3席,分別為好樂買、名鞋庫、樂淘;美容護膚類有兩席,分別為NO.5時尚廣場和樂蜂網;母嬰產品類一家,為紅孩子;圖書音像類一家,為99網上書城。

轉化率曲線變化

值得注意的是,報告顯示,去年12月行業整體的訂單轉化率較全年平均水平有所提升。如當當網去年平均轉化率為2.62%,去年12月攀上3.7%;卓越全年轉化率為2.67%,12月為3.4%;凡客全年轉化率為2.9%,12月為3.4%;樂淘去年平均轉化率僅為0.61%,而12月達到4.3%。

樂淘副總裁陳虎對《每日經濟新聞》表示,在網購、互聯網應用滲透率加深因素之外,訂單轉化率的提升是因為全行業對這一指標的重視程度已集體提升。“去年之前,行業內還普遍更重視發展新用戶,忽視了對老用戶的維護開發。”陳虎認為,新用戶的重要來源是流量購買,而今年以來,流量的主要來源,如網址導航、網站聯盟、搜索引擎等價格都大幅飆升,在此情形下,維護老用戶更顯重要。

位於榜單前5名的某企業高管對記者表示,去年以來融資潮、燒錢潮顯然已經拉開了行業洗牌大幕,在洗牌完成之前,訂單轉化率將不會持續增長,而會出現一段時期的停滯甚至回轉趨勢。

相比去年以來B2C領域火熱的融資和燒錢營銷,B2C行業整體成績卻與其不相匹配。艾瑞報告顯示,去年全行業全年交易額過百億的僅有兩家,超過10億元的不過8家,有16家在2億元門檻以下。

前述業內人士表示,在今明兩年,B2C行業的轉化率將遭遇基於資本的廣告營銷門檻而產生波動。陳虎也讚同這一觀點。他認為,除了淡旺季因素之外,轉化率走向將呈非線性,隻有在各類門檻和各品類品牌集中效應形成後,轉化率才會進入長期上行周期。產業資本新衝動

30家億元俱樂部成員的浮出,讓成長型電商的融資熱潮更加火熱。

相比去年以來由VC/PE主導的融資潮,近兩三個月來,產業資本開始成為第二波B2C投資的主角,騰訊、阿裏、百度甚至分眾傳媒等均已大舉入場。

據業內知情人士透露,目前業內已知的投資有阿裏投資名鞋庫,百度投資百麗電商,江南春投資芳草集,騰訊投資易訊及買賣寶等,新浪也入股了麥考林。其中,騰訊表現得格外亢奮。據知情人士援引媽媽網內部消息稱,他們已經獲得騰訊2000萬元的投資;另有知情人士透露,好樂買上月完成的新一輪融資即由騰訊領投。

傳聞中金額之最的一筆為百度投資百麗。據知情人士稱,此項投資額度高達20億元,單體融資在業內僅次於京東。據傳聞稱,馬雲曾親自打電話給百麗爭奪投資機會,但最終百度勝出。

有著“業內深喉”之稱的“30dao50.com”創始人龔文祥表示,產業資本搶進的原因在於B2C投資、運營競爭越發激烈,已令業界認識到需抓緊“進入窗口期”。對於產業資本而言,此前百度有啊、騰訊拍拍等嚐試並不甚成功,現在他們以投資者身份進入,將是強大流量資源變現、搶得布局的機會。

陳虎對記者表示,產業資本進入的意圖各有不同。他認為,阿裏投資B2C在於取得經驗,並扮演財務投資者的角色;而騰訊、百度入局,主要為占據業內地位,打通流量變現渠道的意味更濃。

“淘品牌”成新礦山

在此之外,B2C資本衝動的另一動向則是淘品牌開始迎來密集投資。

據龔文祥透露,最近兩個月確定有十多家淘品牌獲得投資,如分眾傳媒投資了化妝品淘品牌芳草集,IDG即將向女裝淘品牌韓都衣社投資1000萬美元。

龔告訴記者,早前與投資人交流時,尚能感覺到他們對“淘品牌”有著不少猶疑,如是否會局限於淘寶平台,隻依附淘寶風險會不會太大等。而現在,在投資競爭的壓力之下,資方們也不顧得太多了,“隻要是淘寶品類前三,幾乎都會被搶投”。

以韓都衣社為例,這家淘寶第一女裝店,在IDG入局之前,有消息稱吳鷹的中澤嘉盟也曾對其有意。

不過,業內人士表示,“淘品牌”被哄搶的背後也存在一定風險。首先,“淘品牌”“出淘”有著不小的難度,不少淘品牌的崛起很大程度依賴淘寶的扶植。

另外,龔文祥還表示,淘品牌銷售達數千萬元甚至上億元的有不少,但一旦接受融資,麵對投資人銷售額增長2~3倍的要求,壓力將倍增。“淘品牌創始人多數是草根出身,得到大筆投資後,公司團隊要從幾百人擴充到千人以上,對管理能力將是極大的挑戰。”龔文祥擔心,不少“淘品牌”創始人還沒有做好準備。

陳虎表示,目前好的獨立B2C投資機會已趨稀少,“淘品牌”中比較優秀的新項目自然而然成為可供挖掘的另一塊礦山。

一位不願具名的綜合百貨B2C高管對此評價稱,產業資本搶進和“淘品牌”迎來投資潮,使得B2C產業機會再度被證明。不過他認為,B2C行業的分層化格局將會更明顯。