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創投熱捧淘寶大賣家 店主宣稱不差錢不需要VC
2010-10-09 來源:思派網絡 [ ]

除了自有品牌的電子商務企業已經吸引了一拔又一拔的投資以外,淘寶網上的大賣家正在得到資本的垂青。

金沙江創投合夥人朱嘯虎說,很多其他電子商務項目被投資得差不多了,如果現在手頭還有些錢、還想投電子商務,就會把目光轉到淘寶商家身上。

一個團隊成員不多、規模不大的小商鋪,不過是采取了電子商務的模式,就能得到資本的垂青,吸引資本關注的是商業模式還是公司項目?

是否如同齊家網CEO、天使投資人鄧華金所說的——“就像是‘非誠勿擾’裏,VC像24個女嘉賓,男嘉賓像創業者,最終的合作機遇掌握在創業者的手裏”?

淘寶店主:有接觸,但是沒需求

《每日經濟新聞》了解到,大概一個月前,首家獲得風險投資的淘寶賣家正式與風投簽約,800萬元人民幣,資方來自浙江。逐漸地,當電子商務被人們看成是未來發展趨勢時,淘寶賣家自然逃不過風投人的慧眼。

七格格top潮店,淘寶上的大賣家,1982年出生的曹青,正在接聽投資人打來的電話,聊了一會,她問對方,“對不起,剛才沒聽清楚,你們是哪家資本?”

迄今為止,已經有很多風投找過她,但她一直認為,找風投就像找男朋友一樣,一直碰,直到碰到那個“對了”的風投。

在淘寶上創造過男鞋銷售紀錄的Mr.ing的CEO尹誌強,是1984年出生的雲南人,在他24歲時帶著打工賺來的全部家當60萬元投入網絡賣鞋的征途,主攻80後、90後的年輕時尚男性。

創造過多個銷售奇跡的他,自然也是資本的關注對象,他說,“大家都認為電子商務是未來的發展趨勢,很多資本都在積極地找項目。”目前為止,他也在接觸風投,但是沒有具體的規劃。“打死也不會用Mr.ing品牌做其他產品”的品牌意識,讓眾多風投對他興趣很濃厚。

“風投很多,他們都在找好的項目,快速發展的電子商務也成為一個新的窪地。”地處合肥的淘寶賣家百武西的老板李曉亮說。

李曉亮沒有放棄資本投過來的橄欖枝,他一直保持著與風投共進午餐或晚餐的興趣。預計年底要在合肥市中心地帶開一家實體店麵,然後以點帶麵的全國擴張戰略,讓李曉亮“試著與各路資本接觸,聊天,找感覺,直到找到適合自己的那一家風投”。

“資本”二字對於這些淘寶大賣家來說,不再那麽陌生。不是近得觸手可及,也非遠得毫無蹤影。

也有淘寶商家說,有風投主動找到他們,但是他們目前沒有很強的需求,“而且手机赌博不缺錢”。

“平時接觸得很多,但是風險投資真正落地的很少。”名鞋庫市場總監韓布勇說。

投資人:他們做得很實在

金沙江創投合夥人朱嘯虎宣布,最近可能還會投一家電子商務企業,朱嘯虎被譽為業內最懂電子商務的投資家。

金沙江創投來自美國矽穀,一共投了40多個企業,其中,互聯網領域占70%左右,包括3家電子商務企業:蘭亭集勢、夢芭莎、百姓網。

朱嘯虎認為,電子商務現在是買方市場,市場前景非常大,而且產業鏈非常成熟,同時毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾經關注過幾個淘寶網店的店主,發現他們現在做得很實在,就是本著經營企業的想法去經營網店,在產品上下了很多工夫。

朱嘯虎認為,一般情況下,年銷售收入千萬級別以上,以及有信用的品牌都會被關注。投資過程中,因為後期有許多工作要做,最受關注的還是成交價格,“因為淘寶商家目前來說,結構不太健康,思想偏保守,但是有一些商家團隊執行力還是不錯。投資以後,僅僅依靠淘寶風險比較大,要逐步獨立出來,既要做淘寶,還要做品牌,要做的工作很多,相比其他項目的投資要複雜一些。”

IDG合夥人毛丞宇認為,電子商務前景毋庸置疑,“去年手机赌博投的很多公司,投的時候是一兩千萬美元,現在是六七千萬美元,很多風投看好這個領域的發展前景,也看好細分市場的公司。每一個電子商務還是要考慮自己的長期定位。後進來的越來越多,這時你的定位是什麽?誰笑到最後很難說。做到細分市場是有前途的,在這一點上,淘寶上的很多商家都做得很不錯。”

不過鄧華金認為,做企業不一定要找VC,甚至有的企業最好不要找VC。他說,找VC找得好確實有幫助,找得不好也可能會帶來障礙。VC不是天使,也不是好心腸,它就是一樁生意,投資是要有回報的,是逐利的。

機構數據:電子商務成資本熱點

當創業者有一個好的想法、好的商業模式,想要迅速擴大規模時,通過傳統意義上的融資渠道是很困難的。這時,無論在美國還是在中國,無論是在創業者的早期還是在度過了初期要迅速擴大發展的時期,都可以看到VC的影子,以及他們起到的巨大作用。所以,對於一些需要長期進行市場等方麵的投入,但是很長時間內無法得到平衡,無法進行產業化的企業,VC是一個繞不開的話題。

ChinaVenture投中集團旗下數據庫產品CVSource統計顯示,2010年1~8月份,互聯網行業披露融資案例數量70起,融資金額7.06億美元,分別達2009年全年案例數量及金額的82.4%和92.3%。

從細分行業來看,電子商務於2010年獲得井噴式發展,CVSource統計顯示,今年前8個月電子商務行業披露融資案例33起,融資金額3.38億美元,融資金額在互聯網領域占比達48.2%,而該額度也達到電子商務行業年度曆史最高水平。2010年1月,京東商城獲得老虎基金7500萬美元投資,是今年金額最大的一筆融資,此外,快樂購獲得紅杉中國、弘毅投資和中信產業基金3.3億元人民幣注資,敦煌網獲得凱鵬華盈、集富亞洲、華平2億元人民幣投資,引發該行業“燒錢”之風。

電子商務行業領域中,細分起來,有大平台上的賣家,比如淘寶上的眾多賣家;有電子商務自有品牌經營者,如京東商城、凡客誠品、當當;也有進入的電子商務領域傳統行業,如百麗。

一位業內觀察者說,電子商務網站裏有著很多隱形冠軍,他們目前對於資本的態度,某種程度上來源於他們的閱曆,通過比較,會發現淘寶商家相比電子商務品牌運營商,年齡尚輕,很多集中在20~30歲之間。